всё в этом мире просто...до тех пор пока мы сами всё не запутаем.
/не помню кто/

Сегодня познакомлю вас с одной статьей, в которой нашла все то, о чем думаю сама. Хотя должна сказать, что в начале своего пути думала ровным счетом наоборот. Но не буду забегать вперед. Итак...

Вот уже 20 лет как я являюсь профессиональным спикером. Я веду тренинги в рамках нашей профессии уже более 25 лет. Много раз меня избирали тренером №1 по результатам голосования. Так что послушайте что я сейчас вам скажу…

Тренинги – это зло.

Или могут им стать если бы пере-тренированы. Излишняя тренировка ведет к усложнению, а усложнение всегда ведет к снижению дупликации.

Это начинается с лучшими намерениями. Вы хотите чтобы все от зубов отскакивало, чтобы не было никаких пробелов в знаниях, чтобы вы имели представления о всех возможных вариантах ответов. Но такая комплексная техника, описывающая любой сценарий развития ситуации будет слишком сложной и это убьёт дупликацию. Потому что это уводит от простых предпосылок, лежащих в основе любой дупликации. Вот формула, если хотите:

Построить большую группу людей, которые выполняют простые действия, на протяжении длительного времени.

Чем дальше вы отходите от этой формулы, тем меньше дупликация и тем меньше результаты в вашей группе. Вот на что вам нужно обратить внимание:

Тренеры по продажам захотят обучить ваших людей техникам «как закрывать сделки». Но наш бизнес – это не бизнес продаж, это бизнес обучения и наставничества.

Другие тренеры захотят слишком глубоко покопаться в типах личности. И ваша система потеряется в разнообразных «чертах и особенностях характера», методах отделения кинестетиков от визуалов, соотносимых цветах и животных… Конечно, типы личности имеют место быть. Но если Вы начинаете пытаться обучать этому людей и квалифицировать таким образом кандидатов – многие “умрут” для этого бизнеса слишком рано.

Практики НЛП так же захотят обучить Ваших людей нейро-лингвистическому программированию. НЛП – потрясающая технология, которая может помочь людям с их фобиями и страхами. Но когда вы начинаете беспринципно манипулировать людьми против их воли – вы одновременно и нарушаете этику и убиваете дупликацию.

Другие тренеры пытаются создать «руководства к действию» буквально для каждой ситуации. Это так же действует убийственно. Если у вас одна заготовка для разговора с коллегами по работе, другая – для вашего начальства, еще одна для родственников и другая для знакомых, еще по одной для молодых и пожилых – то единственными людьми, которых вы сможете таким образом привлечь в сеть - это будут люди с ментальностью продавцов. И как любые “продажники” они будут не дуплицируемы.

Конечно, обучения в этих областях может иметь место (хотя персонально я против преподавания НЛП в этих рамках). Но если зайти в любом из них довольно далеко, то вы станете сильно загруженным, мало оплачиваемым копателем в вашей компании. Я знаю о чём говорю – я сам был таким на протяжении ряда лет.

То о чем мы сейчас в действительности говорим это разница между «техниками продаж» и построением культуры в вашей организации. У копателей есть толстенные фолианты, наполненные разнообразными «шаблонами поведения», «скриптами» и тактиками. Рок-звёзды же -    профессионалы в создании культуры, которая направляет людей как отвечать на вызовы любой ситуации. Если вы даже не выучите ничего кроме этого, давайте я познакомлю вас с новым выражением:

Пока «копатели» пишут трактаты – Рок-звёзды водят машины за свои бонус-чеки.

Будьте проще. Настройтесь на вышеописанную формулу. И наслаждайтесь настоящей дупликацией. Это то, как можно задать жару в 2012-м! Вы в деле?

Автор текста: Рэнди Гейдж.
Оригинал поста: www.networkmarketingtimes.com/blog/the-evils-of-over-training/

Русский вариант статьи взят отсюда

Похоже это со многими случается, что сначала развиваешься, погружаясь во все более сложное. Я даже ловила в этом своего рода кайф, мне нравилось познавать техники продаж, техники решения конфликтов, техники влияния на других людей, включая НЛП, деление людей на типы и т.д.

Нравилось учить этому других и даже находились отдельные представители, которые с удовольствием всему этому учились. Но чем дальше углублялась сама, тем чаще приходило чувство, которое хорошо выражено строками - "страшно далеки они от народа". 

Не знаю почему, но со временем,  чем больше познаешь сложное, тем больше начинаешь ценить простоту, красоту простоты.  Однако  обратный путь от сложного к простому совсем не так прост, как может показаться. Особенно когда он осложняется тем, о чем говорят "горе от ума". У меня лично получается не всегда, но простота манит...  А как у вас?

И вот еще. Про тайну успеха:

"Рок-звёзды же (читай топ-лидеры) -  профессионалы в создании культуры, которая направляет людей, как отвечать на вызовы любой ситуации.

То есть, как я понимаю, вместо обучению техникам они обучают отношению - тому что и ведет нас по жизни.  А что думаете об этом вы?

p.s.   И все же однозначно сказать, что тренинги - зло, я не могу.

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —

Подпишитесь и получайте обновления блога «Возможности для Вас» прямо на свой e-mail

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —

© Блог «Возможности для Вас» — автор Маргарита Николаева.  Чтобы прокомментировать, нажмите на заголовок:  Тренинги – зло?

“Найди дело по душе и тебе никогда не придется работать."

Собсно, эпиграфом я уже ответила на вопрос «как». Не знаю, как у других, но у меня не получается зарабатывать, если не нравится свое дело, если оно не интересно.

На чувстве долга и ответственности еще можно ходить на работу, уговаривая себя «зато коллектив хороший», но чтобы делать бизнес, нужно этим делом гореть. Хотя бы потому, что настоящая  отдача от бизнеса многократно дальше, чем первая получка на работе.

Когда дело захватывает, то концентрируешься на самом проекте, а не на том, «ну когда же, когда уже наконец деньги!» Если интересна работа или проект, то есть готовность выполнять даже не самые любимые дела в этой работе. А еще – гораздо легче преодолеваются минуты сомнения и неудач.

А главное ты счастлив уже сегодня от того, что занимаешься любимым делом. И черпаешь вдохновение в удовольствии порой от самых прозаичных занятий.

Как-то был проведен опрос. 1500 американцев выбирали себе деятельность. 83% людей выбрали себе работу ради денег, а остальные 17% из любви к делу. Так вот что показала статистика через 10 лет. Из 1245 людей, которые выбирали деньги в приоритет – миллионером стал только 1 человек. А из 255 оставшихся, кто любил свое дело было целых 100 человек миллионеров.

Что и говорить, доллары в глазах или деньги как единственная цель еще никому не принесли счастья. Вопрос – как быть тем, кто пока еще не нашел свое эльдорадо? Расскажу, как это сделала я.

Несколько лет назад в моей жизни появился интернет. Кто бы мог подумать,  что со временем именно интернет станет главным увлечением и поможет возродить интерес к бизнесу МЛМ.

Сегодня в моем бизнесе смешались мои увлечения и интернет. Не сразу, но я нашла способ как объединить их все, и теперь осваиваю новые возможности, как с помощью увлечений развивать свой бизнес.

Если вам интересна эта тема, приглашаю подписаться на мой Бизнес-дневник «Зарабатывать с удовольствием».

В дневник будут входить некоторые статьи блога "Возможности для Вас",  а другая часть будет готовиться эсклюзивно для Бизнес-дневника. 

Заполните форму и до встречи в дневнике!

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

 Подпишитесь и получайте обновления блога «Возможности для Вас» прямо на свой e-mail

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

© Блог «Возможности для Вас» — автор Маргарита Николаева.  Чтобы прокомментировать, нажмите на заголовок: Как совместить любимое дело и бизнес и зарабатывать с удовольствием?